Главная Финансы Книги Ценообразование - Ерухимович И.Л.

Ценообразование - Ерухимович И.Л.

Выводы

1. Выбор метода установления цен в рыночной экономике зависит от принятой маркетинговой стратегии.

2. Метод "себестоимость плюс прибыль" используют в основном предприятия-монополисты, предприятия, ориентированные на выпуск принципиально нового товара, предприятия, работающие по разовым заказам, предприятия, на продукцию которых государство ограничивает уровень рентабельности.

3. Метод "анализ безубыточности" основан на установлении оптимальной цены, обеспечивающей товаропроизводителю максимальную (или целевую) прибыль при определенном объеме продаж.

4. Метод "ощущаемая ценность товара" базируется на покупательском восприятии товара, а не на издержках производства.

5. Метод "на уровне конкуренции" предполагает рассматривать цены как функцию цен на аналогичные товары конкурентов. В основе цены лежат не издержки производства и спрос, а количество и действия конкурентов. На уровень цены существенно влияет тип рынка: чистой конкуренции, олигополистический, монополистический.

6. Метод "тендерного ценообразования" предполагает установление цены в ходе закрытых торгов. При назначении цены фирма отталкивается от деловых отношений конкурентов — крупных фирм, пользующихся большим авторитетом на рынке. Показатели собственных издержек, спрос, а также соотношения между этими показателями и ценой учитываются во вторую очередь.

7. Метод установления окончательной цены на товар основан на тщательном изучении каналов товародвижения и величин наценок каждого участника этого процесса. Товаропроизводитель, учитывая наценки посредников, определяется с ценой предложения, включающей в себя его затраты и прибыль.

8. Применение ценовых надбавок и скидок способствует стимулированию сбыта и обеспечивает гибкость ценообразования. Основные виды ценовых надбавок: за выполнение особых требований покупателя, специальное исполнение, улучшенное качество товара, обеспечение особых условий поставки и транспортировки, применение специальной упаковки. Основные виды ценовых скидок: за размер поставляемой партии , количественные, бонусные, сезонные, дилерские, специальные и др.

9. Дифференциация цен используется в производстве многономенклатурной продукции взаимозаменяемых видов; на товары ассортиментного ряда, отличающиеся от базового товара дополнительными потребительскими свойствами; при "системных продажах". В таких случаях учитываются различия в затратах производства. При установлении дифференцированных цен с точки зрения спроса и соотношения стоимости товаров для потребителей учитываются разновидности покупателей (национальные традиции, социальное положение, возраст, сельско-городские жители и т. п.) и географические особенности (страна, регион и т. д.).

10. Своевременный и полный анализ состояния рынка способствует оперативному регулированию цен со стороны товаропроизводителя — снижению или повышению. Факторы, влияющие на принятие того или иного решения, могут быть как внутри-, так и внепроизводственного характера.

11. Финансовое положение фирмы напрямую зависит от принятой ценовой политики, объективного обоснования используемого метода ценообразования.

Контрольные вопросы и задания

1. В чем преимущества и недостатки метода ценообразования "издержки плюс прибыль"?

2. Какие цели ставит перед собой товаропроизводитель, устанавливая цену на основе анализа безубыточности?

3. Что характеризуют точка и порог безубыточности?

4. Рассчитайте цену реализации при выявленном спросе на продукцию фирмы 500 ед., если издержки производства составляют 450 грн. на единицу продукции, в том числе переменные расходы — 70%. Фирма предполагает получить прибыль 45 тыс. грн.

5. Определите точку и порог безубыточности при таких исходных данных: затраты на производство единицы продукции постоянные — 100 тыс. грн., переменные — 100 грн.; цена реализации единицы продукции — 200 грн.

6. Как рассчитать цену предложения на основе ощущаемой ценности товара?

7. Что лежит в основе установления цены по методу "на уровне конкуренции"? Как при этом учитывается тип рынка?

8. Какие функциональные действия должен выполнить товаропроизводитель, если он намерен участвовать в закрытых торгах?

9. Определите цену предложения и издержки товаропроизводителя, если цена реализации товара в рознице составляет 100 грн., доля оптовой и розничной наценки — соответственно 15 и 20%. Рентабельность продукции — 30%.

10. Для чего используются ценовые надбавки и скидки? Перечислите основные виды надбавок и скидок к цене.

11. Какие цели преследует товаропроизводитель, устанавливая на свои товары дифференцированные цены?

12. В каких случаях используются дифференцированные цены?

13. В чем состоит суть оперативного регулирования цен?