Главная Маркетинг Маркетинг: навчально-методичний посібник - Павленко А. Ф.

Маркетинг: навчально-методичний посібник - Павленко А. Ф.

4. КОНТРОЛЬНІ ЗАДАЧІ ТА ЗАВДАННЯ ДО ВСІХ РОЗДІЛІВ

Задачі

Розрахувати ціну товару, якщо відомо:

• очікуваний обсяг виробництва та збуту — 50 000 од.;
• питомі змінні витрати — 20 умов. од.;
• постійні витрати — 600 000 умов. од.;
• передбачувана частка прибутку — 20%.

Питомі витрати виробництва товару становлять 70 умов. од. За ціни 100 умов. од. підприємство може виробити й реалізувати 7000 од. товару на місяць. Відтак завантаження виробничих потужностей становитиме 70%. За ціни 90 умов. од. обсяги виробництва та реалізації можуть зрости до 10 000 од., а виробничі потужності будуть завантажені на 100%.

Яку ціну (100 умов. од., 90 умов. од. чи диференційовану) має підприємство запропонувати ринку, щоб отримати максимальний прибуток?

Унаслідок підвищення податку роздрібна ціна пляшки вина зросла з 4 до 5 грн., а обсяг збуту зменшився з

15 до 12 млн пляшок на рік.

Розрахувати коефіцієнт еластичності ціни і зробити відповідні висновки.

Розрахувати значення точки беззбитковості, якщо ві­домо, що постійні витрати становлять 20 000 умов. од., відпускна ціна — 100 умов. од., а питомі змінні витрати — 80 умов. од.

Підприємство реалізує продукцію за ціною 50 грн. При цьому прямі питомі витрати становлять 40 грн. Така ціна дає можливість підприємству реалізувати протягом місяця 20 000 од. продукції.

Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 46 грн. еластичність попиту (Ке) становитиме 6,0, а за зниження ціни до

44 грн. — 8,0. Яке зниження ціни буде вигіднішим для підприємства?

Визначити еластичність попиту, використавши дані таблиці, де n — порядковий номер прізвища студента в журналі академічної групи.

Найменування товару	Ціна		Попит
	первинна	після зміни	первинний	після зміни ціни
А	94	91	146	147 + n
Б	126 + n	186	124	190
В	1270	1230	285 + n	435

За результатами досліджень підприємство «Норд» вибрало цільовий ринок, де попит на холодильники забезпечено лише на 20—25%. На ринку найбільш відомі споживачам такі фірми-продуценти: «Люксус» (10% ринку), «Фенікс» (5% ринку), «Мінськ» (5% ринку), «Снайге» (3% ринку).

Підприємство «Норд» випускає три марки холодильників: «Пурга», «Сіріус», «Фриз». Щорічний випуск — 1 млн шт. Плановий обсяг поставок холодильників на вибраний цільовий ринок — 500—600 тис. шт.

Параметри холодильників та їхні вартісні характеристики подано у відповідних таблицях.

Проаналізуйте інформацію про товари та цільовий ринок. Назвіть марку холодильника, що її підприємству «Норд» треба взяти за базову. Оцініть конкурентоспроможність усіх трьох марок холодильників підприємства «Норд».

На підставі результатів аналізу із трьох марок холодильників, які виробляються підприємством, виберіть одну, яка найбільше відповідатиме умовам цільового ринку.

ВАРТІСНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ ХОЛОДИЛЬНИКІВ

№ за/п	Характеристики	Марка холодильника
		Люксус	Фенікс	Снайге	Мінськ-15м	Сіріус	Пурга	Фриз
1	Відпускна ціна, умов. од.	1700	1450	1600	1700	1400	1700	1600
2	Сумарні експлуатаційні витрати за весь строк служби, умов. од.	5000	6700	7000	6000	6600	4500	6200

ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ ХОЛОДИЛЬНИКІВ

Марка холодильника

№ за/п	Параметри	Вага параметра
			Сі- ріус	Пурга	Фриз	Фенікс	Снай­ге	Мінськ-15м	Люксус
1	Ресурс (тис. год)	100	130	120	130	110	120	130	18
2	Споживання електроенергії за добу, кВт/год	1,65	1,10	1,25	1,30	1,75	1,65	0,90	15
3	Температура низькотемпературного відділення (НТВ), °С	–12	–15	–12	–18	–10	–12	–12	13
4	Об’єм НТВ, дм3	40	50	50	60	40	50	60	12
5	Дизайн (бали)	4	6	3	5	3	4	5	10
6	Час збереження продуктів після вимкнення електроенергії, год	5	11	10	10	5	5	10	5
7	Матеріаломісткість, кг	48	60	55	55	70	65	55	5
8	Об’єм, л	250	280	260	265	240	280	240	11

Визначити доцільність вибору прямого чи опосеред­кованого каналу розподілу, якщо відомо таке.

Обсяги збуту, що їх необхідно забезпечити, — 1 600 000 грн. на місяць. Кількість споживачів — 1200. Кількість кон­тактів з кожним споживачем — один телефонний дзвінок на 2 тижні. Кількість контактних дзвінків на день, які може зробити один праців­ник відділу збуту підприємства, — 8.

Середня заробітна плата працівника відділу збуту — 500 грн. на місяць. Складські та офісні витрати відділу збуту — 400 000 грн. на місяць. Нарахування на заробітну плату працівників відділу збуту — 13%. Націнка торговельного посередника за весь обсяг виконаних робіт — 10%.

Вибрати посередника за експертними оцінками, поданими в таблиці.

Критерії оцінки	Рейтинг критеріїв посередників
	А	Б
1. Збутова діяльність	7	8
2. Підтримування рівня запасів	5	4
3. Можливості збільшення обсягів збутової діяльності	6	9
4. Відносини зі споживачами	4	2
5. Менеджмент	3	4

Завдання

До найважливіших сторін маркетингової діяльності підприємства належить:

1) своєчасне планування і проведення маркетингових заходів;

2) забезпечення необхідною інформацією для прийняття відповідних рішень;

3) забезпечення маркетингової діяльності необхідними матеріальними, трудовими і фінансовими ресурсами;

4) компетентна цінова політика.

Поясніть, які ще аспекти маркетингу важливі для успішної діяльності фірми? у чому полягають їх особливості?

Розгляньте криві життєвих циклів товарів. Наведіть приклади товарів, які, на вашу думку, відповідають кожній із цих кривих.

А.Класична крива життєвого циклу товару

Б. Тривалий «бум»

В. Модна новинка

Г. Гребінчаста крива

Д. Сезонна крива

Е. Крива товару-фетиша

Є. Крива стабілізації попиту

Ж. Крива з повторним циклом

У таблиці зазначено види попиту і відповідно види маркетингу. Лініями з’єднайте взаємозв’язані назви.

ВИДИ МАРКЕТИНГУ ЗАЛЕЖНО ВІД ПОПИТУ

Види попиту	Зв’язок	Види маркетингу
Непостійний		Конверсійний
Особливий		Стимулюючий
Оманливий		Ремаркетинг
Негативний		Синхромаркетинг
Ажіотажний		Розвиваючий
Складний		Демаркетинг
Нульовий		Тактичний
Латентний		Протидіючий
Небажаний		Індивідуальний
Повноцінний		Підтримуючий