Организация дилерского предприятия по продаже ракушечника.

Сегодня рассматриваем информацию о том, как стать богатым и довольным за счет работы со строительными материалами.

Во-первых, разберемся, с чем работать легче, с чем тяжелее, а с чем лучше вообще не связываться.

Рынок строительных материалов довольно велик. Он включает в себя (в упрощенном варианте) материалы непосредственно для возведения строений и материалы, используемые для отделки. Последние сразу отметаем. Дешевые – слишком мелкие, много не заработать, дорогие требуют специального контингента, который может себе их позволить, а по своему опыту знаю, что самые состоятельные люди канючат скидки похлеще бедных. Выходя из очередного фише «мебельного» района складывается ощущение что общался не с владельцем ресторана в котором тарелка борща стоит 400 грн, а с нищим с паперти перед которым стоит неразрешимая проблема – купить хлеб или пару носков. Поэтому сразу переходим к материалам для возведения строений.

Сюда входят: Материалы для кровельных работ (столярка, шифер …); железобетонные изделия (балки, панели перекрытия); цемент, песок и иже с ними; стеновые материалы.

Итак, по порядку.

1. Материалы для кровельных работ. Как правило, эти материалы в достаточном количестве изготавливаются, или завозятся из-за границы крупными и мелкими предприятиями всех видов и мастей и информация об их точном местонахождении доступна любому клиенту в интернете. Сравнительные характеристики и преимущества одних видов материалов по отношению к другим весьма относительны и спорны и доказывая клиенту, почему нужно приобрести именно эту металлочерепицу, а не ту – язык можно стереть.

2. Железобетонные материалы. Нужны, безусловно, всем, но опять-таки найти в интернете предприятия, изготавливающие их не так сложно, но даже если бы они были эксклюзивны и редки, всё равно на постройку одного дома их надо так мало что о большом заработке можно особо не думать.

3. Цемент, песок. Их надо не мало, но проблема в том, что они есть в абсолютно свободной продаже на любом пром. рынке, а если их предлагать с песчаных карьеров, всё равно песок продаётся на тонны, а не штуки, а на тонне много не накрутить.

4. Остаются стеновые материалы, а они для заработка уже интересны. Из основных в строительстве используются кирпичи всех мастей от силикатного до облицовочного, пеноблоки, газобетон, ракушняк (ракушечник).

* Кирпичи изготавливаются и реализуются заводами, выйти на которые можно через интернет. Завод это достаточно крупная ораганизация с развитой вертикалью управления. Чтобы спокойно работать с заводом, необходимо заключать соглашение о дилерстве, что само по себе не очень удобно. Кроме того не все заводы на это идут т.к. у них есть свои отделы маркетинга, вам же ко всему прочему, сходу придётся регистрировать СПД, соответственно платить налоги, раз в год плеваться после общения с пенсионным фондом. В общем, ещё не заработав уже можно огрести по полной.

* Всё это относится и к пено/газоблокам. Об отсутствии какой- либо экологичности данного товара мы даже не будем говорить (но в уме держим т.к. покупателю в настоящий момент далеко не всё равно, в каком доме будут жить его дети), кроме того заводские блоки используются в основном при монолитно-каркасном строительстве т.к. требуют идеально выверенного фундамента. Если допустить ошибку при проведении геодезии и подсластить её ляпом при закладке фундамента, стена из пено/газоблока пошлет пламенный привет строителю в виде трещины по всей конструкции.

Если у кого-то после прочтения возникло страстное желание работать с этими материалами, дам прямые телефоны заводов, которые готовы сотрудничать.

И, наконец, ракушняк, а вот тут подробнее.

Дома из ракушняка составляют 70 % от общего числа строений большинства населённых пунктов, особенно в северных областях, что указывает на его популярность, а, следовательно, перспективность. Причин для этого несколько.

Во-первых, среднегодовая температура в помещениях из ракушняка при строительстве в полтора камня колеблется в пределах 15 – 22 С. Связано это с наличием, так называемой капиллярной сетки в камне, которую повторить в заводских блоках, разумеется, нельзя.

Во-вторых, в отличие от пено/газоблока в случае деформации фундамента (я не говорю о перекосе в полметра) ракушняк амортизирует и спасает стену от трещин, а это очень важно, т.к. 90 % ракушняка заказывается не профессиональными строителями, а частными лицами, т.е. обычными мужиками, которые захотели сделать пристройку, склад, дом, курень и т.д. Спецов они, как правило, не привлекают, а если и привлекают, то частично. Всё в основном делается своими руками, т.е. ошибки возможны.

В-третьих, ракушечник продаётся не тоннами, не кубами, а по блокам, что даёт возможность сделать на каждый блок накрутку от 10 до 70 копеек, притом, что в машине 1800 блоков, изредка 1500. А если учесть что машин в месяц уходит от 12 до 20 свою прибыль высчитать не так сложно, составляет она от 3-5, до 13-15 000 грн. в месяц.

В-четвертых, чтобы заказать камень, необходимо обратиться в карьер, а вот тут – опаньки. Карьер – это не завод, не цех, это простая яма, не имеющая ни офиса, ни интернета, ни сайта, в общем, ничего.

Человек регистрируется как СПД, или ООО, закупает оборудование, арендует скалу, вскрывает её и начинает резать камень, но для того чтобы его продавать ему как воздух нужны люди которые имеют постоянный доступ к компьютеру могут обеспечить ежедневное размещение объявлений о продаже ракушняка.

И вот тут мы подходим к сути бизнеса для которого не нужен ни офис, ни регистрация в гос.органах, ни штат, нужен только домашний компьютер, подключение к интернету и мобила для приёма звонков.

Как организовать дилерское предприятие по продаже ракушняка:

1. Связаться с Крымским карьером.

Почему крымским? Крымский ракушняк - самый доступный по деньгам, кроме того он самый котируемый на рынке. Покупатели даже с самых глухих сёл интересуются тем, какой это камень крымский или нет. Вообще, откровенно говоря, разницы особой нет. Просто в Крыму, по геологическим меркам, море открыло ракушняковые пласты сравнительно недавно. Это считается положительным моментом. Тут уж ничего не поделаешь. Но это нам нисколько не помешает работать.

Итак, первый пункт как я сказал – связаться с крымским карьером.

Вы звоните и говорите, что хотели бы давать клиентов на покупку камня, и спрашиваете по какой цене карьер может отдать вам камень. Сразу говорю, что цена 1,80 – 1,90 грн. за блок – это хорошая цена. Больше это переплата, а если карьеры предлагают меньше (1,50, 1,70 – это залипуха.) Это означает, что карьер выработал стену и у него пошел «песок», камень который разваливается в руках, а спихнуть его карьер как-то хочет. Это того не стоит т.к. с покупателем будет «гемора» выше крыши и он в большинстве случаев просто пошлёт эту машину…, а карьер потом предъявит претензию к вам т.к. это ваш клиент.

2. Договорившись с карьером, входите в интернет. Открываете любой поисковик - Yandex, Google, какой понравится, и вводите различные варианты запросов, содержащие слова – ракушняк, ракушечник, куплю, продам, крымский, (к примеру: продам ракушняк, куплю крымский ракушняк, и т.д.). Поисковик выдаёт вам ссылки на доски объявлений. Создаёте на компе папку, в которую выносите все ссылки с первой страницы поисковика. Продолжаете вводить разные варианты запросов, пока не наберётся 20 – 40 ссылок с нормальными досками, на которых можно размещать объявы. (Нормальными, потому что не все ссылки, размещающиеся на первой странице поисковика, будут выводить на доски, некоторые будут выдавать сайты разных организаций.).

3. Отобрав подходящие ссылки, пишите объявление: «Продам, реализуем, и. т.д. ракушняк, ракушечник …». В общем, создаёте объяву в свободной форме. Указываете свои контактные данные: телефон, имя, мыло, некоторые могут вам не звонить, а писать, но в основном звонят.

4. Регистрируетесь на выбранных вами досках объявлений и размещаете свои объявления. Если зарегистрироваться, будет проще размещать объявы, т.к. на некоторых сайтах можно будет объяву просто обновлять одним кликом мышки без повторного размещения. А если будете работать через Mozilla, тогда размещение будет занимать минут 10, т.к. автосохранение работает там на ура.

Ещё нюанс: Когда войдя на доску объявлений, заполните форму размещения объявы, создайте ещё одну папку и снесите туда ссылку с открытой формой объявы. Сделайте так со всеми ссылками. Если в дальнейшем вы будете открывать такую ссылку, страница будет открываться сразу на форме объявления, которую останется только заполнить. Не нужно будет опять входить в разделы, подразделы и т.д.

Дальше вам будут звонить покупатели.

Порядок работы:

Примечание: Со всеми выше и нижеперечисленными премудростями вас ознакомят, когда вы позвоните в карьеры. Там знают что человек, который хочет быть дилером, не разбирается не в работе не в камне, поэтому будут всегда на связи, чтобы ответить на все вопросы, которые у вас возникнут в ходе работы. Всё это я пишу, чтобы у вас была информация перед глазами, как инструкция, которую всегда можно прочесть.

Итак, порядок работы:

1. Оговорить с клиентом:

· точный населённый пункт выгрузки (это надо для просчёта километража и формирования цены);

· количество (опять же влияет на цену), мин. кол-во в машине 1500 шт., макс. 1800 блоков;

· марку камня: М 15, 25 или 35;

· дату, на которую клиент хочет получить камень;

2. Порядок оплаты.

После того как машина ставится на погрузку в карьере, клиент едет в Правекс банк и с помощью услуги Правекс-телеграф, переводит часть суммы, которая будет оговорена (в среднем 50 % ) на имя которое ему будет указано. Далее сообщает код перевода и к нему выезжает машина.

Когда машина приходит к клиенту, он выгружает свой камень и отдаёт водителю остальные деньги.

Примечания:

* Разгрузка на месте производится силами заказчика и за его счёт. Так везде. Если карьер будет возить по Украине грузчиков, цена на камень будет огромной.

Цена, на каждый заказ считается заново. Как правильно рассчитать цену камня, вам расскажут по телефону.

* Сроки доставки камня 2 - 3 дня, к примеру: сегодня заказал, завтра погрузка машины, послезавтра (обычно в первой половине дня) машина приезжает к заказчику.

* И еще один нюанс: Для клиента ВЫ РАБОТАЕТЕ В КАРЬЕРЕ, ВЫ НЕ ПОСРЕДНИК. В карьере это при необходимости всегда подтвердят, т.к. они заинтересованы в вас.

* Работать могут все не зависимо от пола, и возраста т.к. в карьере есть должность – диспетчер, а диспетчерами там являются и мужчины и женщины. (В отношении возраста, желательно конечно чтобы лет 19-20 было, верхнего порога нет.).